【レポート】（脳）トレ【C】を行いました！

【レポート】（脳）トレ【B】を行いました！

リアル交渉（脳）トレーニング【A】【B】【C】も、今シーズンは、【B】【C】を残すのみとなった、３月１６日。
この時期はお忙しい方が多い中、ご参加ありがとうございました！

今回は、参加者さん同士でもコミュニケーションを楽しんでもらいたく、
いつものスクール形式から囲み形式にお席のスタイルを変えてみました。(^_^)

なんとなく、いつもより笑いの回数が多かったように感じましたし、終了後も自然にお話が盛り上がっていて、私たちも見ていて嬉しかったです。
これまでも、この脳トレがきっかけで仲良くなったり、お仕事で繋がられた方がいらっしゃいます。

もちろん、トレーニング会の目的は交渉力強化を目指すものですが、お集まりいただいた皆さま同士の交流が深まるのは、
私たちにとっても非常に幸せなことです。

【Ｂ】の裏テーマでもある「グリップ力」は、人と人が質問で会話を弾ませ、相手をよく理解し、心が近づく事から生まれます。
もしかすると、ロールプレイングがあるからこそ、講演スタイルのセミナーよりも仲良くなれる方が多いのかもしれませんね！

最後に、参加者のみなさんからのアンケートの一部をご紹介します。

◯久しぶりにリアルセールスを行い、自己の弱点を再度発見した。

◯売ろうとする者、売られまいとするも買いたいと思う者の交渉の難しさが楽しかった！

次回の開催は日程が変更となります。
４月１４日（木）１８：４５～ ＠堂島ビルヂング１F会議室　です。

次が、今シーズンの脳トレのラストとなります！
良い合意形成を体感しにお越しください。

皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

【レポート】（脳）トレ【Ａ】終わりました。

こんにちは！ＣＰＪＲＯＯＭの西浦です。
参加者のみなさま、今回もお忙しいところお集まりくださりありがとうございました！
今回から（脳）トレ3回も最終タームに入り、たくさんの受講者様に集まっていただき、
いいスタートをきれて嬉しい限りです！

さて、今回の【Ａ】交渉のベースとなる考え方について、「心理・利害衝突」について体感していただきました。

前回同様、「自分の意見を通そうとする交渉」と「相手の立場にたって考える交渉」の、
両方の交渉を体感いただきました。みなさん沢山のご意見をいただき、ありがとうございました！

みなさまのご意見

■「相手の立場を慮った」交渉について勉強になりました。

■設定をしっかりと把握できていると、リアルな交渉ができました！

■コミュニケーションのほとんどが交渉だという点に気付かされました。

■普段から自分がどう話せば相手と分かり合えるのか、相手を引き出せるのか考えていますが、
「統合」というところまで考えていませんでした。相手の情報を引き出すことはやり方次第で出来るのだなと思いました。

貴重なご意見ありがとうございました！

今回は心理・利害衝突を避けるには・・？を実際に体感いただき様々な気付きがあったかと思います。ぜひ日常生活でも活かしてくださいませ！

次回は、相手の情報をうまく引き出す方法（質問術）についてを開催します！

３月１６日（水）18：45～（脳）トレ【Ｂ】

ご参加、お待ちしております。

【レポート】ちょっと大変なくらいが、効果的！

２月３日（水・節分）にリアル交渉（脳）トレーニング【C】を開催しました！！
節分の夜は豆まきが定番ですが（ですか？？）、
みなさん豆まき前に（脳）トレにご参加下さいましてありがとうございました。

運の節目と言われる２月３日節分。

立春から（脳）トレ参加者さんの交渉運も良くなっていたらいいな～と思います！

今回の【C】の会では、少し内容の濃いケーススタディを使って、本格的なロールプレイングを体感してもらいました。

たくさんの背景が描かれているので、最初の読み込みは時間もかかり、みなさんキャラクター設定が大変だったかもしれないですね。どこをピックアップして良いのかさえわからないような、たくさんの情報が頭のなかに散乱している状態。

イメージできますでしょうか？？

でも、この頭のなかがぐちゃぐちゃの状態が『リアル交渉（脳）トレーニングの体感ポイント』でもあるわけです。

実際のお仕事上でも、こういった混乱状態になっている方、いらっしゃいませんか？

この状況で実際に交渉すると、表面化している条件（例えば価格）だけでやりあうかたちになってしまって、満足度の低い、ないしはどちらかが明らかに低い結果に陥りがちです。

今回も１回目でモヤモヤした後、２回目のロールプレイング前にワークシートを使ってゴール設定をしてもらいましたが、相手の潜在ニーズを掴んでゴールまでの道筋が作れた方は、明らかに双方の満足度が高くなっていました！

交渉をなかなか上手く進められずモヤモヤされている方には特に気付きを得てもらいやすい内容ですので
次回【C】の会に是非ご参加いただければと思います。

最後に今回の参加者さんのお声をご紹介します！

↓

■　リアルな交渉体験ができた。交渉がうまくいくことが楽しく、また満足しました！

■　ふだん関わることのない方とロープレで接することが出来て楽しかった！

■　相手の感情を考えなければ、と思いました。今回はなかなか難しく、やりがいがありました。

■　ロープレが楽しい。普段から自分以外の人間を演じてみようと思いました。

■　２回目ですが、経験の積み重ねが気付きを強くしてくれました。

■　毎回参加する毎に友達が増えて楽しい。知人にも知らせたいセミナーです。

■　物事を客観的に見る機会になりました。

■　相手の心理を読むことの大切さをロールプレイングで学んだ気がします。

【レポート】（脳）トレ【B】を行いました！

今年は暖冬だと気を抜いていたら、１月中旬になって急に寒くなって来ましたね。
そんな寒い寒い１月１３日（水）に、２０１６年一発目の（脳）トレを開催しました。
ご参加の皆さん、何かとお忙しい中お集まりいただき、また、積極的にご参加いただきまして
ありがとうございました。

今回も３名の方が「交渉アナリスト３級」を取得され、ご卒業となりました。
取得は喜ばしい話ですが、毎回少しさみしく感じるのも事実…。
また気軽にご参加いただき、元気な顔を見せて下さったら嬉しいです。

さて。今回の（脳）トレ【B】は、交渉術における「質問術」にフォーカスしたトレーニング内容になっていて
質問力から生まれる「強いグリップ力」がテーマでした。
グリップするには幾つかのポイントがあるのですが、それをロールプレイングを通じて
体感して頂けるというのが、私たちの（脳）トレのおもしろいところ！

実際にやってみて、その「グリップ力」が交渉の最終段階である「合意形成」に強く結びついていくことを
皆さんに感じていただけたのではないかな？と思います。

また、この回では自分ブランディングについても少し触れていきました。
交渉を上手く運ぶ上では戦略も大事ですが、自分のキャラクター設定もとても大事！

最後の感想をお聞きした時に、この「自分ブランディング」について気付きがあったと
お話されていた方が多くて、私たちもとても嬉しく思いました！

皆さんからのアンケートを拝見していますと

「具体的なロールプレイングの内容（その場をイメージしやすい）だったのでそれほど困難は感じずに実践できた」

というご意見がありました。
ロールプレイングを苦手に感じる方がいらっしゃるかもしれませんが
私たちが教材として使用しているケーススタディは、トレーニングに合ったものとなっていますので
心配はご無用ですよ。

今回も、いろんな気付きを持って帰っていただけたと感じる会となりました！
次回は２月３日（水）18：30～（脳）トレ【C】を開催します。

皆さまのご参加、お待ちしております。

【レポート】（脳）トレ【A】終わりました。

みなさん、こんにちは！
12月16日に（脳）トレ【A】が開催されました。
参加者のみなさん、お仕事もアフターもなにかとお忙しい時期にお集まり下さいましてありがとうございました！

今回は（脳）トレ【A】ということで交渉のベースの考え方となる「心理衝突」について体感していただきました。

「自分の希望を押し通そうとする交渉」と「相手と自分の目標を探してお互いのためを思う交渉」。
両方をご体感頂いた後のみなさんの感想をMEMOしましたが、良いご意見がたくさん出ました！

やってみるとわかることがたくさんあるのだな～、と改めて。
MEMOを見て、私たちも大変勉強になりました。参加者のみなさん、ありがとうございました。

心理衝突の仕組みがわかると、自分の心理のコントロールもできます。
心理衝突はあらゆるところで起きていますので、少し周りを観察してみるのもよいかもしれませんね！

参加者のお一人から貴重なご感想を頂いたので、ご紹介致します。

「受講してみてどんどん交渉力の学びに興味がでてきました。

　実践的なのもとてもすばらしいです。

　知人の店長仲間にも私が３級がとれたらおすすめしてみたいと思います」

次回は１月１３日（水）開催です。みなさん、どうぞお含みおきください。

以上、レポートでした。

３回目

【レポート】満足度の高い合意体験！
12/2（水）18：30～ （脳）トレ【C】が開催されました！

会場の目の前の御堂筋は銀杏が黄色く色づいて、夜にはライトアップも始まっています。
12月のお忙しい時期に学びに足を運んでくださった皆さん、ありがとうございます。

今回は少し長文のケーススタディを使用し、「合意」を目指してロープレで学びました。

参加者さんには2回のロールプレイングを通して自分も相手も満足度の高い合意を得る感覚を体感してもらえたかと思います！
１回目のロールプレイング後の交渉満足度ヒアリングでは、満足度が高いチーム、低いチーム、差が出たチームがありましたが
２回目のロールプレイング後には、なんとほぼ全員が100点に近い数字を挙げられました！中には120点をつけられた方も！！！
1回目と2回目に劇的な差が出るしくみを、みなさんご理解いただいたようで嬉しく思っています。

興味深かった参加者さんからのお声をひとつご紹介します。

「1回目のロープレの時は、1円も値引きしてくれなくて、危うく喧嘩になりそうな勢いだったけど、
　2回目にトライしたら、凄く仲良くなれてお互いのことが分かりあえました。
　合意の瞬間はめちゃくちゃ感動して、ちょっと泣きそうになりました！」

えええ！？そんなに！？と、私たちもびっくりしましたが、何より嬉しいお言葉を頂きました。

そうですね。交渉の一番の醍醐味は、満足度の高い合意ができた時です。
それを参加者さんが実際に体感してくださることが交渉力アップに必ず繋がっていくと思います！

「チラシを見た時は、きっとお勉強の会だろうと思ってそんなに期待していなかったけど、やってみたら凄かったです。
こんなにおもしろくて感動するセミナーはないですよ！もっと広めないと！！」

こんなお言葉も頂きました。とてもありがたいお言葉！
ますます皆さんにGiveできるように、頑張ろうと思います。

３コース修了された方には交渉アナリスト3級が認定されますが、今回は６名の方が認定となりました！
おめでとうございました！

交渉には日頃の訓練が大事です、ジムに通うような気持ちで参加できるようスケジュールを組んでおりますので、
いつでも気軽に参加してくださいね。

次回は12/16（水）18：30～です。
交渉の基本となる考え方の回となります！
みなさん、どうぞお含みおきください。

以上レポートでした。

2回目

【レポート】質問とパーソナル設定の重要性！
11/18（水）18：30～ （脳）トレ【B】が開催されました。

【A】から続けて参加してくださった方、はじめましての方が半分半分くらいのご参加でした。

この会は質問に特化した会となっていて、「合意しなくても良い」というルールがあるので
参加者さんは思う存分質問ができたのではないかと思います！

この会でも、前回に引き続き今回も「ワークシート」を使っての頭づくりとロープレ中心の内容でした。
今回のワークシートは日頃の営業やお仕事でも活用できる自分の設定ができるシート。
先ず自分の設定がきっちりできていないと、相手に投げる質問の量も変わってきます。
気付きがあった方が多かったのか、後ろから見ていると、皆さん「うんうん」と頷かれていました。
書き出すことでいろいろな気付きもあるでしょうし、皆さんには続けていただきたいな、と思いました。

後日、参加してくださった20代女性に感想をお聞きしたところ、
「すごく面白かったです！質問って奥深いですね！！」とおっしゃっていました。

そうなんです。質問って、なにげなく使っていますが使い方によっては交渉にとても有利になるんです。
特に【C】の会のテーマ：「創造的合意形成」には「質問力」が必須。
良い合意を得るためにも、皆さんには日頃から質問力UPを目指してもらえたらと思いました。

次回は12/2（水）18：30～です。会場が９Fではなくて１Fの会議室になりますのでご注意下さい。
内容は創造的合意形成のトレーニングとなります。

交渉において、一番感動できる部分かもしれませんので、是非皆さんで気軽にご体感くださいね。(^_^)

1回目

【レポート】新トレーニング会1回目☆

10/21（水）18：30～、2時間の「リアル交渉（脳）トレーニング【Ａ】」を開催しました。
リニューアル後初の脳トレ会となったので、主催者の私たちも若干緊張しましたが、いいスタートを切れました！
以前は8名限定でやっていましたが、今回はなんと20名がご参加下さり、嬉しい限り。

参加者さんは、今までずっとセミナーや講演にご参加いただいている方＆以前から参加したい！と言って下さっていた方が数名、はじめましての方が12名も！！ありがとうございます。

ワークシートでの頭づくりとロールプレイングを中心に置いた交渉の基本を感じてもらう２時間でした。

みなさんの設定された立場が様々で、発表を聞いている私も大変興味深かったです。
自分の希望で合意しようと交渉をしていくと、どうしても心理衝突が生まれます。
その感覚を実際のロールプレイングの中で感じてもらえたのではないかと思います。

「自分と相手の持っている情報の差」＆「相手の立場になって考える」このふたつが参加者さんの（脳）にきっと記憶されたはずです。(^_^)

参加者さんから、セミナー後に頂いたお声を少しご紹介しておきます！

↓

① いつもお世話になっております。
昨日は、とても有意義な時間を過ごすことができました。
私事ですが、私とても褒めて伸びるタイプなので、あんな風に言って（褒めて）いただくととても嬉しく思います。
まだまだ学びの学習時期なので、色々盗ませて頂きます。今後ともよろしくお願い致します。
昨日は、貴重なお時間を頂戴しありがとうございました。
（複数回参加　女性）

※補足→ 以前からの複数回参加により、初参加の時に比べて交渉がすごく上手になっていて私たちも嬉しかったです！

② 本日は楽しかったです！次回も、どうぞよろしくお願いいたします！（初参加 男性）

③メチャ有意義でした（≧∇≦）またお世話になります！！（初参加　男性）

④ 2時間あっという間で楽しく勉強になりました。（セミナー１回参加　男性）

参加者さん同士がロープレを通じて仲良くなっていくのを見るのも嬉しかった大きなポイントです。
次回は11/18（水）18：30～です。みなさん、どうぞお含みおきください。
以上、レポートでした。